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“夏总,我准备发展代理商。销售人员直销为主,代理商作为补充。优先保证销售人员的利益,发挥代理商本地优势。我们的业务员以前也有和代理商合作。我准备系统化的政策来扶持代理商。”
“以前一家客户,最多只有三家竞争对手,现在至少有三十家竞争对手。采购人员胃口被喂得越来越大。销售人员在这种恶性竞争的环境中很难成长起来,越来越难培养。销售新人干一两年离职比较多,能坚持到三年,基本算合格销售人员,但是凤毛麟角。所以我们发展代理商,或许能打开新局面。”
顾启姬再把贪官被逮,大家照样抢着当官的理论说出来。
“夏总,我是准备在兴明电气退休,绝不会放弃。”
“本来也没要你放弃,而是怕你放弃。你要走了,哪里去找你这样的大将。你要发展代理商,我赞同,摸索着前进。你还
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